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揭秘“房产中介”落实挂牌房源,业主被经纪人拿捏了-天天头条

来源:房产教练周小方 发布时间:2023-05-15 02:08:39

根据百度数据显示,网络数据显示购房者在网络上提问次数最多,搜索最多的一句话是: 买房子需要注意哪些细节?但是很少有卖房者在网络搜索卖房需要注意哪些细节?

不论是买房,还是卖房,只要是找到一个品牌中介公司,他们完全都帮你们解决了买卖房产中的一切问题,作为合格的房产中介,在收到业主卖房委托时,就会把你想知道的一切答案已经向房东落实清楚,甚至你想不到的,他们都已经帮你落实了。

那么,作为一个合格的房产经纪人,在新业主挂牌委托房源的时候,经纪人需要落实哪些情况? 以下仅供大家作为参考 ,若有补充,可以在评论区留言。


(资料图片)

产权细节要落实

不知道在大家拿到房产证的时候,是否有认真看看房产证上的各个数字,房产证涵盖了不少的房产信息,产权的细节落实需要从房产证开始。

业主挂牌时,尽量让业主出示房产证, 上面的购房时间,产权面积,土地信息,户型结构,产权性质,产权人,楼座单元,产权编号, 上一道权利人等都有一一的标注。

因为产权面积与推荐面积不符,就会影响客户对价格的判断;

因为购房时间会影响房屋是否满2年或者满5年所产生的税费。

因为房屋的抵押问题,如果无法自己解的情况下,就会用到客户的资金或者是第三方解押产生额外的费用。当然,有抵押的情况下,还要落实征信的情况。

以上的细节还只是部分, 当遇到离婚,继承,赠与的时候产权人与费用都会有一定的影响。

卖房原因要落实

卖房的原因千百种,最后的目的仅一个。任何业主将房屋出售都有原因,没有无缘无故的想把房子卖掉,变现,置换是最常见的卖房原因,基于这两点也会有不同的售房方案。

落实业主卖房的原因,便于给业主定价,通常情况下我们知道原因的时候,就会结合业主的情况进行定价,因为不同的价格卖出去的时间是一样的。简单的说,急卖的业主和非急卖的业主对房子资金变现的要求不一样。

以前有一个阿姨,已经在外面先买了房子,那位经纪人告诉阿姨自己的房子很好卖,不用担心卖不出去,因此,阿姨就先买房后卖房,最后陷入了被动的状态。

以前有一个大哥,在生意上失败,继续用到房子的资金来拯救自己的事业,而且个人征信已经受到影响,这种情况下就需要找一个马上能签约的客户,而且是做全款的买家,价格多让一些也无妨,越快卖出去越好。

有些业主会故意隐瞒卖房的原因,这样的业主是需要留心的,房子是否发生过不好的事情,或者业主本人是否遇到不顺利的事情,这些都会影响房子卖出去的时间周期。

交易知识要讲解

现在遇到的业主基本都有过交易经验,对房产买卖较为熟悉。市场上仍然有大部分业主,多年没有进行房产交易,对交易过程并不是很清晰。因此,我们要有必要和业主简单的讲解一遍交易流程。

交易流程有三种方式:1、公积金。2、商业按揭。3、全款一次性。

这三种方式交易过程,业主需要配合办理手续的次数不同,收到钱款的时间也不一样。正常情况下,按揭手续需要1-2个月的办理时间,有一个申请贷款与放款的过程。而全款就只要到交易所直接办理过户即可。

特殊情况下,需要夫妻双方到场或者是其他条件才能办理。如果有足够的时间,完全可以向业主完整的讲解一遍交易流程,业主在卖房的时候也会有心理准备,需要配合办理手续的时候也会更加的积极。

未知事项先告知

挂牌房源后,客户看房过程中都会有哪些事情会发生?需不需要业主提前做好准备,或者是对客户有什么要求,这些都是未来可能遇见的事情,经纪人有必要和业主做个简单的沟通。特别是独家委托的房源,更需要和业主强调独家的意义所在。

卖房无难事,交给专业的经纪人可以更加的省心省力,在卖房的过程中, 经纪人是房东的老师,业主与经纪人之间应该相互之间配合与协同,共同将房子很好的成功售出。

房产教练周小方,做客户的房产教练;

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